2017年5月
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31      

住まい・インテリア

2015年2月12日 (木)

大それたありえない企画

 先日、折り込み広告を眺めていると、どうみてもありえないユニークな企画があった。その奇想天外さに思わず絶句したり、吹き出してしまう奇妙奇天烈なものまであったので、今日はこの場を利用し、紹介したいと思います。

 1 仏壇の激安超特価処分!

 その仏壇仏具屋にケチをつけるわけではないが、2月~3月は決算期だからなのか、定価100万円以上もするような豪華絢爛の純金箔張りの仏壇一式が、店じまいと称して「超特価処分セール」と銘打って破格値の80%引きの21万円で売り出されていた。しかも「在庫大処分」や「大換金セール」、「早いもの勝ち」の文言まで・・・。これを激安でお値打ち、お買い得ととらえるべきか。見切り特価品の激安仏壇に魂を宿すご先祖様はさぞかし嘆き悲しんでいることだろう。死後もぞんざいに扱われ、格安や投売り価格で仏壇を拵えて貰っても嬉しくはないし、それこそご先祖様の怒りを買い、罰が当たりそうだ。
 また、もちろん無いとは思うが、万が一仏壇に「訳あり商品」があれば、怖くてその訳は聞きたくないと思う。まして仏壇の質流れ品や中古仏壇などあろうはずがないと思うが・・・。いずれにせよ「安物買いの銭失い」にだけはならないことを祈る。

Img_9764_r

Img_9765_r

 もっと凄い「仏壇5万円均一セール」の広告はコチラ

Img_9818_r

Img_9817_r

 しかし、最近は仏門の世界も随分と様変わりしてきている。以前、テレビで特集を組んで放送していたが、バンドを組み、悪びれずに、あろうことか寺の境内で大音響で練習に励む小僧がいたり、檀家からの戒名代やお布施などで大型スクーターや派手な高級外車を購入し、人目を憚らず乗り回したり、超高級腕時計を身につけての読経。私の菩提寺の住職ですら、卒塔婆の表示を専用のインクジェットプリンターで印字している始末だ。昔の地味で質素な生活など微塵も感じられない。
 「免税」に乗じて私腹を肥やすクソ坊主が世に憚っているこの御時世。常軌を逸した行動があまりにも目につく。それでは、まったくもって「神も仏もないものか」だ。こういう坊さんに供養してもらっても成仏できそうもないと思うのは私だけだろうか。まさしく「坊主丸儲け」だし「坊主憎けりゃ袈裟まで憎い」だ。
 こうした振る舞いを見て、親しみが沸く個性的でユニークな僧侶と捉えるか、生臭坊主と捉えるかは人それぞれだが、人生の終焉に立ち会う仏の道に仕える者は、派手さや華美な振る舞いは厳に慎んで貰いたいものだ。

 同じような事例で、私が結婚した当時は相当な円高で、鑑定書付きのダイヤモンドの婚約指輪を買い求めた際、元売り価格80万円のものを差益還元セールで30万円ほどで購入した。しかし、声を大にして購入価格を言うのを躊躇った。よくよく考えれば賢い買い物だったが、家内に申し訳ない気がしたのだ。そもそもお金では買えない愛情や幸福に対し、金に糸目をつけてケチっている気がしてどうも気が引けたからだ。この結婚自体の値打ち下がってしまうような残念感や嫌悪感に見舞われてしまう気持ちになってしまった。

 2 某旅行会社の弾丸ツアー

 5日間、鉄道で日本縦断する旅の企画。以下がツアー内容。

 初 日 最寄り駅~仙台ー新青森駅ー函館駅ー札幌駅(ホテル泊)
 2日目 札幌ー稚内ー宗谷岬ーノシャップ岬ー稚内駅ー札幌駅~車中泊
 3日目 青森駅ー秋田駅ー新潟駅ー富山駅ー加賀温泉駅~山中温泉泊
 4日目 加賀温泉駅ー福井駅ー新大阪駅ー鹿児島中央駅ー指宿駅(指宿温泉泊)
 最終日 西大山駅ー山川駅ー鹿児島中央駅ー新大阪駅ー東京駅~最寄の駅

 何と価格は2名で20万円。行程中の全食事付き。昼は各所での12種類の名物駅弁。

 HPはコチラ http://www.yomiuri-ryokou.co.jp/kokunai/detail.aspx?id=14023654

Img_9760_r

 著作権に配慮し、わざとぼやかして掲載しています。

 何と19種類もの電車を乗り継ぐ、とにかく電車に乗りっぱなしの旅。鉄道好きには堪らないだろうが、旅とはうわべだけで、単なる日本列島を縦に移動する根性ツアー。かなり疲れるし、時間を潰しに電車に乗っている感が強い。もちろんすべて「陸路」だが、最北端の宗谷岬から、わずか2日後には九州最南端の鹿児島にいるという弾丸ツアーだ。しかも最終日は、九州最南端から、鉄道だけの利用でそれぞれの出発地(地元)に戻る。ずっと座りっ放しで、腰痛や便秘を発症しそうで、私は絶対に応募しないが、実はこの企画、大好評で、毎回申し込み多数で定員いっぱいで締め切られるそうだ。移り行く車窓を眺めて過ごすことがメインの「乗り鉄」限定ののような企画。まとまった休みが取れないだろうから、退職夫婦に人気だとか。申し込み条件は、旅行者ふたりの合計年齢が88歳以上の方のみ。ふたりのうちどちらかが70歳以上ならば割引あり。それにしてもお年寄りに、こんなに過酷な旅行を提案して、実際問題として体が持つのかが心配だ。

 また旅行会社は異なるが、類似企画を発見!それは「日本列島縦断5日間!列車でめぐる4つの名湯めぐり」だ。旅程は以下の通り。

 初 日 郡山ー東京駅ー新神戸駅~有馬温泉泊
 2日目 新神戸駅ー鹿児島中央駅ー指宿駅(指宿温泉)
 3日目 指宿駅ー鹿児島中央駅ー新大阪駅ー熱海駅(熱海温泉)
 4日目 熱海駅ー東京駅ー新青森駅ー函館駅(湯の川温泉)
 最終日 函館朝市~函館駅ー新青森駅ー盛岡駅ー郡山駅

 HPはコチラ 
 http://www.tabix.co.jp/images/ec/koriyama/pageview/pageview.html#page_num=1

Img_9755_r

 こちらも参加費用は、夫婦限定でおひとり様10万円ぽっきりで、全12回の食事付き。大部分は新幹線利用で、一部ローカル特急もある。そして中日3日間の昼食は名物駅弁で舌鼓。こちらのほうが、新幹線移動だし、全ホテル泊で、温泉に浸かれる分、疲労度は少ないだろう。しかし、有名観光地まで素通りし、ホテルにいるか電車に乗っているかの旅では旅行情緒も味わえないし、勿体無い気がするが、こちらも退職夫妻には人気ツアーなのだそうだ。
 ほかにも「日本一周クルーズ(5泊6日)の旅」もまた145,000円で企画されていた。5つの大型フェリーを乗り継ぐらしい。船酔いは大丈夫か?しかし、こちらは最寄の港から、有名観光地を巡る観光まで付いている。たとえば阿蘇山、熊本城、太宰府天満宮、神戸市内観光、京都市内観光(金閣寺・二条城・清水寺など)、小樽運河、洞爺湖、室蘭地球岬、松島などだ。5泊6日で日本一周を船旅でやってしまおうという大胆企画だ。

Img_9756_r

 このような退職後の夫婦向けの「人生のご褒美ツアー」がどこかしこで企画されているのが凄いと思うし、嬉しい。「鉄道ブーム」に狙いをつけ、このような大それた企画書を出した旅行会社の社員も凄いが、それを実現した会社の英断にも拍手だ!

 さて、タイトルに掲げた「ありえない企画」は、実際には「あり得た企画」で、現実離れしているスケールの大きなものだった。それに賛同し、購入する人が大勢いるからには、企画の勝利といえるのだろう。「目のつけどころがシャープでしょ」というキャッチコピーが昔あったが、それを地でいくものだ。突拍子も無い企画が思いのほか持て囃されるこの時代。何が奏功するかわからない。奇想天外であってもそれを快く受け入れる人たちがいるからには、それがビジネスチャンスに変わる。企画とは、人目を惹くように、そうした大胆な発想で「唯一無二」を追求するものなのかもしれない。

 記事作成:2月2日(月)~7日(土)

2014年8月15日 (金)

花で幸せを届ける素敵な女性

 8月2日(土)放送の「にじいろジーン」を見て、びっくりした。「ミラクルチェンジ」というコーナーに出演した彼女の美しさに見とれてしまった。彼女とは、渋谷区代官山にショールームを構え、「株式会社Uca」の社長でもあるフラワーコーディネーターの「片山結花」さんだ。私好みの優しい顔立ちとおっとりした印象。女性に年齢の話はタブーだが、三十路を越えているとは思えないほどチャーミングで可愛らしい。ではまず、テレビ出演した時の模様を撮影した画像をどうぞ!

Img_7571_r Img_7574_r
Img_7576_r Img_7577_r
Img_7583_r Img_7586_r
Img_7588_r Img_7589_r

  最近では、2011年6月に元菅直人首相が、来日した米歌手のレディーガガに贈った バラの花(メッセージローズ)のプロデュースも務めた。「にじいろジーン」では、その自作のフラワーアレンジやデザインも紹介された。特別な記念日などの贈り物に最適で、「フラワーデザイン」は、お花で人々に幸せと夢を届ける、女性が憧れる素敵な職業だと思った。

 そして、「ミラクルチェンジ」のコーナーでは、長かった髪をバッサリ切り、都会の女性っぽいアクティブな印象を与える容姿に変身したが、以前の彼女の穏やかで優しそうな雰囲気も私好みだった。変身後は、マラソンの高橋尚子さんに似ている感じもした。

 また、番組内の「輝くオンナの人生劇場」では、彼女のこれまでの人生の歩みを再現VTRで振り返った。その回想シーンによれば、彼女は四国・香川県の小さな島の出身。幼少期には喘息で体が弱く、入退院を繰り返していた。その病床で唯一心を和ませ、癒してくれたものが、お見舞いで頂く「お花」だった。
 その経験が元となり、彼女は将来「お花屋さん」になりたいと心に決めたそうだ。そして、短大卒業後、いったんは違う自動車関係の会社に勤めたものの、夢を捨てきれず、一念発起して専門学校へ通い、フラワーデザインの資格を取得。その後、親を説得して上京した。
 しかし、フラワーショップやお花を扱う会社への就職を希望して就活するものの、東京に当てなどある訳ではなく、結果はすべて不採用。苦難な状況に心が折れそうになったこともあったようだ。しかし、彼女を奮い立たせたのは「大好きなお花への想い」だった。やがて、そんな彼女に運命の出来事が・・・。或るウェディングプロデュースの会社に応募し、その面接で「貴女は運が良さそうだから働いてもらうわ」という幸運に恵まれ、それがきっかけで、念願のお花に囲まれる仕事に就くことができた。その後も紆余曲折はあったと思う。そして一見か弱そうに見える彼女だが、「花屋さんになりたい」という強い意志と諦めない粘り強さがあったからこそ、彼女を支えてくれる人たちが次第に集まり、運も味方してくれ、行く行くは今の会社を設立し、現在の地位を築けたのだと思う。

 しかしながら、彼女が人間的に素晴らしいのは、多くの従業員を抱える社長となった今でも、奢りや偉ぶった傲慢な態度はおくびにも出さず、常に周囲には自然体でにこやかな振る舞いを実践している点だ。加えて従業員たちに対しても常に感謝の念を忘れない。彼女には外見からにじみ出る、ほっこりする温かみや優しさがあって、「自然な女性らしさ」を見失わない一種の謙虚さが備わっている気がする。したがって誰からも好感が持たれる筈だ。そんな彼女だからこそ、周囲のサポートが万全なのも理解できる気がする。決して飾らない人柄と、純朴であどけない雰囲気が求心力を生み出す原動力になっているように思える。それが彼女の処世術だと思うし、人徳なのだろう。それが証拠に「類は友を呼ぶ」と言う通り、彼女を取り巻くスタッフの方々も全員美人揃い。美しい花々に囲まれていると精神的にも穏やかでいられだろうと察しが付くし、そうした優しく和やかな雰囲気を持った方々が店に集まっているように思う。
 個人のプライバシーに触れるため、勝手に写真を掲載できないが、美人ばかりのスタッフの写真はコチラ(会社の公式HP)をご覧ください。→クリック

 では、ここで彼女の生い立ちや人となりがわかる「プロフィール」を紹介したブログをリンクしたい。

http://ameblo.jp/uca-design/entry-11784038152.html (←こちらをクリック)

Katayama2 Katayama Katayama3

 生年月日 1980年8月18日
 出身地   香川県直島町
 趣味     ゴルフ・映画鑑賞・読書・料理
 座右の銘  報恩謝徳 和衷共同

 上記の3枚の画像は「Yahoo!」の画像にアップされていたものをお借りしました。

 いかがですか?お花に対する彼女の並々ならぬ情熱と強い決意を感じるのではないでしょうか。外見も美しくて魅力的な雰囲気を醸し出している彼女ですが、地方から出て来た一女性が、東京という大都会で生活していくのは並大抵のことではなかったと思う。彼女がここまで頑張って来れたのも、大好きな「お花」に囲まれているから、嫌なことや苦労もさほど感じなかったのではないでしょうか。そして彼女のお名前が「結花」。まさに、お花を愛するために生まれて来たような素敵な名前だと思う。彼女自身もまた名前の如く「お花が結びつける人と人との縁を大切に考えている」ところも敬服するに値する。

 では、続いて彼女の人柄や頑張りが垣間見れる動画をご覧いただきたい。

 あなたにとって「天職」とは・・・

 「寄り道しても あきらめず 続けられる事」

 <関連サイト>

 ①「株式会社Uca」の公式HP http://www.uca-design.com/

 ②片山結花社長のブログ http://ameblo.jp/uca-design/

 ③東京の社長TVはコチラ 

 ④Learning for best life 「アノヒトに聞きました」はコチラ

 ところで、私が彼女の活動に共感し、感銘を受けた出来事があった。私は現在、福島県郡山市に居を構えているが、3年前に発生した東日本大震災と福島第一原発事故で、県民の多くが緊急避難を余儀なくされた時、その年の6月に彼女を含めた会社の方々が福島県の避難所(ビッグパレットふくしま)を訪れ、たくさんの「ひまわり」を被災者に配って激励してくれたことだ。彼女がかつて、病気で入院していた際、お花で元気を貰ったように、住み慣れた家を追われ、心に深い傷を負った人々のために、わざわざ東京から足を運んで現地を訪れ、お花を通じて励ましてくれたのだ。しかもこの前夜、遅くまで社員総出で一本一本気持ちを込めてラッピングまでしてくれたのだった。この実話を知って、私は深く感動し、なおのこと彼女を応援したくなったのだ。

 そのエピソードの模様はコチラ  ブログのレポ1  ブログのレポ2

 下の画像は「yahoo!」の画像にアップされていたものをお借りしました。

Img_7590_r Uca
Uca2 Img_7591_r

 さて、結びになるが、私自身もお花が大好きだ。結婚して20年になるが、毎年、結婚記念日と家内の誕生日には感謝の意を込めて花束を贈っている。最近では、私と全く同じ誕生日である義母の誕生日にも花束を贈るようになった。決して高額ではないが、私は毎年続けるという気持ちやその行為自体に意味があると思っている。この歳になると、照れくさくてなかなか面と向かって「感謝の言葉」を伝えられないが、美しい花々に囲まれると女性は喜びを感じてくれるような気がしている。いつか、片山結花さんにお会いし、彼女の手掛けたデザインのフラワーギフトを購入できる日がくれば嬉しく思う。

 今後も、片山結花さんのますますのご健勝と会社の発展を心よりお祈りしたいと思う。

 記事作成:8月14日(木)

 追記(8月15日)

 本日、掲載したこの記事について、片山結花さんご本人が直々にコメントをくださいました。彼女の優しさに改めて感激しました。詳しくは下へスクロールして頂ければご覧になれます。

 また、彼女のブログにも私の記事を「感動する出来事」として取り上げてくださいました。

 8月2日(土)に観たTVで感銘を受け、ずっと彼女のことをどこかで取り上げて紹介したいと思っていた。そして前夜、思いついたように書き綴った記事が、よもやここまで反響があり、彼女自身からも感謝のコメントを頂けるとは思わなかった。何か遠くに住んでいながら、どこかで繋がっているという実感が持て、私もとても嬉しく感じた。かくなる上は、ぜひともお店にお伺いして、彼女のデザインしたフラワーアレンジメントを購入したいと思う。
 そして、彼女の誕生日があと3日後の8月18日。少し早いが、この場をお借りして伝えたい。“Happy Birthday!” 今のまま、ずっと素敵な女性でいてほしいと思います。

2014年7月16日 (水)

通販業界に見る販売戦略

 金儲けのヒントはどこにも転がっていて、日常の何気ない生活から便利グッズを開発してひと山当てた方もいるし、インスタント麺のアイディアを提供したとされる大阪の主婦は、毎年のように特許税が入り億万長者になったと聞く。また、青色発光ダイオードを研究開発した一流メーカーの技術者だった男性は、その特許権を巡って裁判で勝利し、こちらも巨額の富を得た後、その大企業を辞めて自らが会社を設立して新たに起業することとなった。かといえば、ドクター中松氏のように、発明してもなかなか商品化に至らず、あるいはヒットに結びつかないご苦労の絶えない方もいる。だから世の中は面白いのかもしれない。
 では通販に見る戦略として「ジャパネットたかた」を例に、いくつかの視点で話をしてみたい。発想次第で一攫千金も夢ではない。大阪の商人風に言えば「儲けのヒント」になれば幸いだ。

 1 客のニーズに応じた季節限定商品を販売

 かつては、通販の王道商品といえば、家庭用ルームランナーとリクライニング式のマッサージ器だった。もちろんそれらは、高価ながら絶大な人気を誇ったロングセラー商品であり、健康志向の高い日本人ならではの売れ筋商品だと言える。
 時代は移り、今、同社のベストセラー商品になっているものに「レイコップ」というダニ取り専用クリーナーがある。画期的なその製品は、今爆発的な人気で、生産が追いつかず在庫切れの状況が続いているらしい。どうしてこんなに売れるのか。それは主婦にとってとても助かるグッドアイディア製品だからだ。特に、梅雨時は重宝する。現代のライフスタイルを考えた場合、少子化で夫婦共働きが当たり前のご時世だ。日中は仕事に出るために自宅を空けることが多い。したがって布団を週末くらいしか干せない。梅雨の時は、曇天や雨天が多くなり、なかなか布団をベランダや庭に干せない。じめじめした湿気がこもり、カビやダニが発生しや環境下に置かれる。そんな時に、帰宅後にコンセントに繋いで電源を入れればすぐに使える「レイコップ」は、家庭の心強い味方だ。布団の上からクリーナーを上下左右にスライドさせるだけで紫外線で除菌クリーニング完了。ハウスダストやアトピー皮膚炎、気管支炎などを未然に防いでくれる。これはありがたい。

 また、少し前までなら、一般的な家庭の主婦は掃除や洗濯などの家事全般を午前中にのうちに片付けて、昼過ぎのメロドラマや韓流ドラマ、あるいは情報バラエティ番組を見て過ごす方が多かった。午後3時を過ぎると夕飯の買出しに出かけ、メニューを思案し、保育園や幼稚園に子供を迎えに行き、夕食の支度に取り掛かる。それが毎日続くのだから、息のつく間もないほど忙しい。ところが今は、社会保障制度や育児支援制度が充実し、奥様たちは、結婚後も出産後も引き続き仕事を継続し、あるいはパートなどでも限られた時間で生活の経済的支援を行っている。こうした多忙を極める日常でストレスを抱える主婦も多い中、家事や育児を軽減してくれるグッズほどあり難いものはない。

 それに目をつけた(聞こえは悪いが)製品を開発すれば、ヒット商品につながる可能性はより高まる。そういえば思い当たる節がある。かつてそのようなコンセプトで大ヒットした商品があった。24時間いつでも入れてお湯の入れ替え不要の循環風呂(湯名人)がそれで、家事の中でも重労働だった風呂洗いの手間を省いてくれた。これが当たると、各メーカーは、こぞって類似製品を開発して販売したが、その後、サルモネラ菌が繁殖で肺炎や皮膚炎が蔓延し、ブームはたちどころに去ったのは言うまでもない。

 ところで、ベストセラー商品として、部屋の隅々を全自動で勝手に動き回り、フロアの清掃をしてくれる「お掃除ロボット」があった。こちらも複数のメーカーで製造しているが、その草分けが「ルンバ」という「iRobot社」製の製品で、可愛いらしい円形のデザインが功を奏して独身女性や主婦に大いにウケた。

 更には、ペットが飼えないマンションなどでは、癒し効果を与えてくれる犬型ロボット「アイボ」が流行した時代もあった。ハウスダストを除去する「空気清浄機」や肩こり解消の「低周波治療器」が売れに売れた時期もあった。また長年ベストセラーを続けているのが数々の調理器具だ。野菜ジュースが簡単に作れるマシーン「マジックブレット」や何でもすぱすぱ切れるダイヤモンドシャープナー(包丁鋭ぎ器)、そしてどんな野菜でも簡単にスライスしたり、どんな切り方でも自由自在に行える「スピードスライサー」。これも包丁扱いが苦手な主婦には大助かり。そして取っ手を付け替えるだけで焦げ付かないマルチフライパン(中央に赤い丸印が描かれたおなじみの品)や熱効率の良い一枚で5役の5層鍋もバカ売れ。こちらもまた何枚も鍋をそろえる必要がない分、キッチンスペースを有効活用できる優れもの。

Rumba Magicbret
Diamond_sharpner Slicer

 また主婦をターゲットにすれば、美容や健康グッズもヒットする可能性が高まる。運動しなくても、腰に巻き、バイブレーターの働きで腹筋を引き締めウェストを細くする効果のある「スレンダートーンエボリューション」(腹筋ベルト)なども家事をやりながら効果があることでヒットに結びついた。もちろん日ごろ運動不足気味のサラリーマンにも爆発的に売れた。やはり売れるキーワードは時短(時間短縮)と節約(エコ)らしい。加えて手軽でより効果的な成果が望めるグッズに人気が集まるようだ。

 この通販番組がウケるもうひとつの理由は、数日間無料で使用でき、気に入らなかったら返品可能というお試し期間が設定されている点。買う意思がさほどなくても、試用してみて、もし効果が絶大だと確認でき、期待がもてるようであれば、そのままお買い上げに結びつく。知らず知らずに期間が過ぎていて、半強制的に購入させられる場合もあるし、返品時の手数料は客負担になることで、煩わしくて面倒くさいので返品せず、そのまま購入と思う人もいるかもしれない。これも戦略のひとつだ。

 さらに通販の販売戦略として、売ったらそれで終わりではない。アフターサポートもしっかりしている。客が購入し、実際に使った後の感想や改善点をアンケートし、逐一改良し、再販売するという顧客密着型のサービスを行っていることで、信用を得られ、その後のリターン客の取り込みにも繋がる。

 デジカメやビデオカメラ(everioが多い)、パソコン(NECとダイナブックが多い)などのIT関連は、モデルチェンジごとに年々機能がアップする。ジャパネットでは古い洗濯機や掃除機を下取りしてくれることで、買い替えの決断にも弾みがつく。

 そして、ジャパネットの戦略で優れているのは、分割で買っても金利手数料はジャパネット負担。つまり、一括で買っても分割でかっても支払い総額は一緒。会社側からしてみれば、売り掛けを作ることになる。消費者としてみれば、月々いくらまでなら生活に支障は出ないという判断で、決断力は高まる。さらに複数のカード会社と提携し、支払いも口座からとなる。つまり手持ちの財布から現金が出て行かないため、喪失感や出し惜しみ感が軽減される点も実は大きい。主婦は特に、財布の紐を握って日々、家計のやりくりをしているため、倹約や節約には相当気を配っている。ここを切り崩す戦略が重要なのだ。

 2 TV通販番組放送の時間帯

 どの商品が生活に直結し、便利で役立つかが通販業者の成功の鍵で、文字通り「時間の節約」となるグッズを開発することが重要なキーワードとなる。しかも同社が優れているのが、主婦がテレビを観ている時間が多い昼下がりの時間帯に通販番組を生放送で行っていることだ。自社スタジオを持つ同社は、一番放送権料が安い時間帯を狙って、あえてBS放送チャンネルで放送するからコストも大幅に抑えられ、その分、価格に反映できる。

 さらに戦略のひとつとして、期間限定、台数(本数)限定で販売していることだ。これが購買意欲を掻き立てる。人間、限定品にありつけたときの喜びは倍加する。希少な製品をゲット出来た時のうれしさは半端ない。多少高額でも買ってよかったと満足感も増すのだ。そこに目をつけ、本当は在庫があるのに限定品と謳って販売しているのかもしれない。

Jyapanet2

 3 折り込み広告

 店舗型の家電量販店やデパートなどは週末近くになると広告が入るが、通販はあえて月曜日や火曜日に出す。火曜日は百貨店の休業日になっているケースが多く、買い物にいけない主婦層にはカタログショッピング感覚でフリーダイヤルの電話やメール、インターネットなど様々な媒体でお気に入りの商品が容易に選べて購入できる通販は、買い物には有利。しかも平日の昼間の空き時間にウィンドーショッピングにも似た雰囲気で各通販サイトをネットサーフィンしてめぼしい商品を品定めできる。商品も複数の画像や映像で確認できるものもあるので、現物を直視しなくても、おおよその見当はつく。
 週末は大概、数多くの折込が入るので、目移りしてしまい、なかなか判断できず、購入を先延ばしにするケースが多くなる。そしてウィークデーに発注すれば、週末に商品到着。家族が揃っている前で購入商品のお披露目ができる。わざわざ高いガソリン代や交通費を払ってお店に出向き、あれやこれやと各フロアを疲れるまではしごしたり、たくさんある製品を見比べ、価格を相談し、支払いを行うなどしなければならない手間は相当な負担で、通販は、そこまでせずとも時間と無駄な出費を抑えられ節約になるという寸法だ。しかも支払いは現金不要のカード決済だ。出不精の方にはもってこいだし、週末は家族サービスにも専念できる。これは楽出だ、便利で重宝すること請け合いだ。

Advertise

 4 顔の見える販売体制システム

 「ジャパネットたかた」が凄いのは、高田社長じきじきに通販番組に登場し、商品を自らが説明する点だ。自社製品を社長自身がPRすることは大きなメリットがある。最高責任者が登場し、その商品をきちんと説明できるということは、隅々まで熟知していることになり、責任感が増す。販売への強い意欲と信念という点で猛烈なアピールとなる。この高田社長、若く見えるが実は60歳を優に超えている。しかし滑舌がよく、物真似までされるほどのトレードマークの甲高い声とユニークな話し方も、まるで実演販売に似たスタイルの通販番組には好都合。購買意欲をくすぐる話術にも実に長けている。しかも細身でイケメンなので、主婦層に絶大な人気がある。無論社長としての求心力は半端ないし、商品説明も力説する分、説得力がある。

 また、他の社員も大勢テレビ出演し、アットホームで明るい社風をPRしている。社長自身が強烈な個性を発揮し、番組のPR用にアニメキャラで登場し、オリジナルソングまで制作し、その中で「申し込み電話番号」を覚えやすい語呂合わせとフレーズで流すという熱の入れよう。

Jyapanet Honda

 極めつけは、イメージアップのために社員総出で「恋するフォーチュンクッキー」のPVを制作し、出演している点も大いに評価できる。これにより、明るい社風と、とかく通販業界ではありがちな見えづらい部分が取り払われ、不透明性が薄れ、信頼度が増し、実に見通しの良い販売形態が敷かれたことが奏功している。リレーションも良い印象を受ける。消費者は商品を画面を通してじかに見れ、性能や機能などを目で見て確認できることから有益性を実感する。まがい物は一切なく、信用できるまともな製品であることを認識し、安心感や信頼度がアップする。見よこの和気藹々で楽しげな職場環境!さすが九州に本拠を構える会社だけのことはある。

 「恋するフォーチュンクッキー ジャパネットたかた編」

 5 メーカーとタイアップしたオリジナル商品

 ここでしか買えないオリジナルの製品をメーカーと共同開発している。ケルヒャーの高圧洗浄機やスチームクリーナーでは、7~9種類ものノズルやブラシをセットで提供。価格も据え置き。これは買い得感やお値打ち感がぐっと増す。また。よく見かけるものに、通常よりも蔵書数や使えるアプリを増量した電子辞書、PCとセットでデジカメやメディアカード、さらにはプリンターがついたり、ビデオカメラにはセットでDISCにコピーできるブルーレイやDVDライターなるユニット、さらには三脚までついてくる。その分、価格を下げてほしいと思えるようなおまけまであるが、一緒に買おうと思っていた方にはかなり割安。最近はタブレットもついてくるケースもあるし、ネットと契約すれば100円でPCが買えたりする製品まで登場。いやがおうにも購買意欲をそそられる。また、ジャパネットならではのユニークな商品も期間限定で登場したりする。リビングでテレビを観ながら腹筋を鍛えられる座椅子「腹筋くんDX」とか暑い夏に快適な睡眠を約束するひんやりシート「ドライミングパッド」もまた売れ線らしい。

 公式ホームページはコチラ → http://www.japanet.co.jp/shopping/

 以上、駆け足で「ジャパネットたかた」の販売戦略の一例を見てみた。では今後はどういう商品販売を心がければいいのだろうか。それはズバリ、高齢者を意識した製品開発と生活により密着した関連便利グッズの販売にあると思う。つまり、これからますます後期高齢者が増加するご時勢で、顧客ターゲットはもはや主婦層だけでなく、高齢者向けの医療機器や健康グッズ、さらには環境に優しい商品がもてはやされるようになる筈だ。これだけ70歳代以上の方が増えている現状を鑑みれば、老後を支える生活関連グッズは売れ筋商品の最上位にランクされてしかるべきだ。各通販会社はこのことも念頭において、販売商品の枠を広げていただけたら有難い。また、これだけ充実した販売網(ネットワーク)が確立している同社には、ぜひ海外進出をお願いしたい、九州に本社を置く同社なら。まずは親日家が多い台湾やタイ、ベトナムやフィリピン、さらにはシンガポールやインドという具合で販売戦略を拡張してほしい。そこには関税面や低価格の商品提供などクリアしなければならない障害は山積しているが、同社なら十分対応可能。元から日本製品は世界屈指のトップブランドで、家電は故障知らず性能はぴか一であることはお墨付きである。ただし、韓国と中国は外してもらいたい。両国は70年も前の戦争での遺恨がいまだにくすぶり、ビジネスパートナーとしては協力関係が得られない。何かと日本を敵視した対応や政策を押し通す。ことあるごとに、日本政府や日本製品を非難し、不買運動やボイコットなどありとあらゆる工作を断行し、悪者に仕立て上げようと画策するに違いない。このような国家とは絶縁し、取引関係も反故にすべきだ。もしジャパネットの関係者が当ブログのこの記事をお読みいただけているなら、ぜひ英断をお願いしたい。

 記事作成:7月8日(火)

 追記

 このような記事を書いた後で、7月12日に「ジャパネットたかた」の高田明社長(65歳)が来年1月で社長を退任することが明らかになった。後任は長男で現在副社長の旭人氏(35歳)。なんと東京大学卒。
 私が記事を書くと、なぜかそれが決まって注目を浴びるというジンクスは健在。不思議な力(神の手?)が働いている気がしてならない。

2014年5月29日 (木)

住宅メーカーイメージソング

 「夢のマイホーム」という言葉がある。結婚したり、子供が生まれて新しい生活を始める時に、生活の基盤となるのがやはり家だ。愛する家族と安心してゆったり寛げるマイホームを誰もが一度は夢見ることだろう。理想の間取りや家具の配置、素敵なインテリアや小物。使い勝手の良い家具やシステムキッチンなどあれこれ夢を描いては、それを現実させるために仕事に励む。若い時分には私もそんな夢を思い描いたものだ。今日は、そんな夢を形にしてくれるハウジングメーカーのお決まりとなったイメージソングやCMをお送りしたい。

1 セキスイハウス系

http://www.youtube.com/watch?v=-yBRMCLwmc4

 感動的な「吹奏楽部の少女のCM」はコチラ

2 ミサワホーム

3 土屋ホーム

 おなじみの土屋ホームCMソングです。モデルハウスの画像と一緒にお楽しみください。

 CMはコチラ http://www.youtube.com/watch?v=yl7jTd5TvcI

4 タマホーム

5 アイフルホーム

6 トヨタホーム

7 住友林業の家

8 ダイワハウス

 リリー・フランキーと深津絵里のシリーズはコチラ

http://www.youtube.com/watch?v=dALQs18EWpQ

http://www.youtube.com/watch?v=6C2pHbUAg4w

9 三井ホーム

 今日の記事、いかがでしたか。何かとても懐かしいような香りがする。夢が現実になって、今、それを懐かしく振り返る世代になってしまった。マイホームは人生そのもの。一緒に生活し、一緒に想い出を刻み、共に同じ時間を過ごしてきた。そんな人生を演出するようなBGMやCMではなかったでしょうか。

 記事作成:5月11日(日)

福島県の天気


無料ブログはココログ